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保洁业务怎么跑
- 2019-06-04-

杭州保洁公司之物业保洁

先去各小区的管理处,找物业部门负责人联系,因为相对来说,小区的物业保洁比写字楼的保洁容易接手,作业务推销时,牢记以下原则:

一、250定律:不得罪一个顾客

在每位顾客的背后,都大约站着250个人,这是与他关系比较亲近的人:同事、邻居、亲戚、朋友。如果一个推销员在年初的一个星期里见到50个人,其中只要有两个顾客对他的态度感到不愉快,到了年底,由于连锁影响就可能有5000个人不愿意和这个推销员打交道,他们知道一件事:不要跟这位推销员做生意。所以,在任何情况下,都不要得罪哪怕是一个顾客。每天都将250定律牢记在心,抱定生意至上的态度,时刻控制着自己的情绪,不因顾客的刁难,或是不喜欢对方,或是自己心绪不佳等原因而怠慢顾客。“你只要赶走一个顾客,就等于赶走了潜在的250个顾客。”

二、名片满天飞:向每一个人推销

每一个人都使用名片,不要吝啬一张小小的名片。每一位业务员都应设法让更多的人知道他是干什么的,销售的是什么。这样,当他们需要时,就会想到他。抛散名片是一件非同寻常的事,人们不会忘记这种事。同时,要点还在于,有人就有顾客,如果你让他们知道你在哪里,你卖的是什么,你就有可能得到更多生意的机会。

三、建立顾客档案:更多地了解顾客

不论你推销的是任何东西,最有效的办法就是让顾客相信你。如果顾客对你抱有好感,你成交的希望就增加了。要使顾客相信你,那你就必须了解顾客,搜集顾客的各种有关资料。刚开始工作时,应把搜集到的顾客资料写在纸上,自己动手建立顾客档案。同时,在和顾客交往过程中,将顾客所说的有用情况都记录下来,从中把握一些有用的材料。

四、诚实:推销的最佳策略

诚实,是推销的最佳策略,而且是惟一的策略。但绝对的诚实却是愚蠢的。推销容许谎言,这就是推销中的“善意谎言”原则,诚为上策,这是你所能遵循的最佳策略。可是策略并非是法律或规定,它只是你在工作中用来追求最大利益的工具。因此,诚实就有一个程度的问题,要自己把握好。
 


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